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就算你不看直播，你也一定知道，疫情之后的2020年，直播帶貨在當下儼然已成為各大、中、小品牌的最火營銷模式。明星藝人、企業(yè)大佬、頭部頂流在直播間創(chuàng)造著一個個數(shù)字神話。直播帶貨已經(jīng)可以從為“業(yè)績增收”走向“為品牌代言”。
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歐林雅為何能在直播賽道上勢如破竹
作為竹纖維服飾行業(yè)的領軍品牌，歐林雅從今年6月便開啟了總部直播帶貨模式，時至今日，第三場直播也于8月16晚在總部完美落幕。
歐林雅之所以能在直播賽道上勢如破竹，除了選定專業(yè)帶貨TOP級主播密切合作，更重要的是，在其每一場“超級直播”的背后，都有一套完整、成熟且強大的運營體系在支撐，以及無比清晰的直播細分布局，確保效果“一擊即中”。本次走進總部的第三場直播，堪稱歐林雅對“生態(tài)服飾”這一品牌定位的自信亮劍。
“歡迎來到歐林雅直播間，我是你們的老朋友莎莎。”8月11日晚，一場由金牌主播莎莎和高SIR在總部主持的帶貨直播吸引了5萬人觀看，同時在線人數(shù)達到8000人，實現(xiàn)銷售額超300萬元。
打破“通用格式” 不斷突破創(chuàng)新
作為業(yè)內(nèi)公認的“竹纖維服飾標桿品牌”，歐林雅今年以來的直播能量可謂持續(xù)裂變。6月28日，歐林雅率先啟動湖南、云南兩大區(qū)社群營銷培訓及直播帶貨引流，將其中30+家加盟店的會員資源帶到活動中來，重新“激活”，創(chuàng)建屬于每個店鋪店主自己的私域流量池。緊接著7月28日，歐林雅攜手騰訊·大湘網(wǎng)，多元布局行業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體、專業(yè)培訓+直播團隊，將直播引流戰(zhàn)略邁入全新階段。
目前，歐林雅每月都會選擇新產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品與知名主播合作，并且在后期還會手把手教加盟商自己開展店鋪直播，源源不斷將全國顧客群流量“盤活”，促進粉絲流量、產(chǎn)品銷量、品牌聲量的"三量齊飛"。
特立獨行也能引領行業(yè)
盡管歐林雅在直播賽道上的布局夠廣，卻完全摒棄一哄而上的"快餐式直播"，而是追求一套蹄疾步穩(wěn)、張弛有度的系統(tǒng)打法：
為了確保每個加盟店的顧客群不串店，我們的直播并沒有采用網(wǎng)絡上常見的掛鏈接、線上成交的方式，而是選擇了社群營銷——線上看貨，店鋪交易。每個店鋪都有自己的顧客群，通過本次直播，總部幫大家打造屬于自己店鋪的私域流量池，將參與直播的顧客全部引流到店鋪。既實現(xiàn)了區(qū)域保護，又“盤活”了顧客群，為店鋪帶來了人流。
歐林雅在戰(zhàn)略布局上的不斷突破創(chuàng)新，釋放出其在營銷模式擴張過程中的個性化解讀和全局化視野。
再次祝賀歐林雅十五周年慶第三場直播完美收官，期待下場直播，依舊有你的守候。
